谷歌中国搜索停摆：展示广告成重要利润来源

    《Slate》杂志的科技专栏作家FarhadManjoo评论Yahoo的衰落（2011年9月7日，“What‘sYahooToDo？”）时，也提到了Google，“要做到超乎想象非常困难，比如拥有一种非常受欢迎而又赚钱的互联网产品——极少数公司做到了一次，但我想不到哪家公司能做到第二次。Google有很多很炫的产品，但都不能和它的搜索引擎相比。如果Google的搜索哪一天突然停掉，它将只剩下一堆无足轻重的网站，和今天的雅虎没有两样儿。”

    如果真的是这样，Google全球副总裁刘允一定会非常头疼。去年3月Google决定将网页搜索、新闻搜索等服务转到Google.com.hk（但继续通过Google.cn提供翻译、购物等其他服务），这似乎和说“Google搜索引擎突然在中国停掉”没有多大区别。而且经过这样的变动，Google的核心搜索业务在中国的市场份额确实在不断下滑。但是，我们也仅仅是从那一段短暂的媒体静默期隐约可以推测刘允曾经承受了很大的压力。

    年初开始，刘允重新活跃于媒体面前。他轻描淡写地纠正后者在提问时使用“退出”一词：搜索界面从.cn搬到了.com.hk，只是做了个技术上的转换，除非特殊情况大陆的用户在使用上会稍有不畅，大部分时间和以前没有区别，“我们其实从未离开过”。

    当媒体问到Google总部和拉里·佩奇对中国市场态度以及他和总部的沟通问题，刘允则常常用一句反问来回答：谁敢说中国不重要？“Google都一直对中国特别重视。总部跟我们经常沟通，他们非常赞许中国的团队在目前条件下取得的成绩和所做的东西。”

    相对来讲，刘允现在更愿意谈论的话题是Google的广告。在他去年11月接受《金融时报》采访时，大力开发展示广告似乎还只是平衡搜索市场份额下跌的应急之举。但现在，这项业务显然已经成为Google中国最重要的利润来源之一。而刘允的日程表里，Google中国未来最重要的战略布局也都将围绕“广告”逐渐展开。

果决转身

    如果2009年明星经理人李开复没有选择离开，现在的Google中国将是什么样子？将李开复和刘允两者进行比较，除了在风格上前者高调后者低调外，还会发现在媒体上伴随着前者出现最多的词是“创新”和“文化”，而对于后者则是“营销”和“广告”。所以，当主管大中华区销售工作的刘允接替李开复负责全面运营时，外界已经看到Google在中国开始发生转变：从高调宣讲转变为务实运营。

    现在看来，事实也确实如此。而搜索服务通过Google.com.hk提供，实际上可以看成是Google中国排除不确定性集中精力实行新战略的断腕之举。此后的一年，Google中国进入了真正的调整。对于新上任的刘允来说，最为紧迫的就是稳住团队。“在去年这种遇到很多困难和挑战的情况下，作为一个职业经理人，要能够稳住大局和团队，能够为团队树立信心，设定一个目标。现在看来我还是很欣慰的。可以说，我起到了被期待的应该起的作用，从业务增长就可以看得出来。”刘允说。

    刘允做的第二件事是对渠道的整合。一上任，他就花了大量的时间和精力在理顺渠道以最大化Google的技术平台价值。

    经过近一年的低调调整，2011年初，刘允在接受媒体采访时披露了未来Google在中国市场的三大业务重点：出口业务（帮助中国企业提升海外市场竞争力）、展示广告、移动互联网，标志着Google在中国的转身完成。

    “虽然我们在搜索相关的产品上受到一些限制，但从去年下半年开始，我们发现其实还有很多事情可以做，我们不应该再等。比如展示广告我们可以做得更好，而移动广告，中国就是最大的市场。所以今年，除了要把搜索业务稳定好，要大力发展我们的强项，就是展示广告、移动广告和出口业务。这个大的方向定了之后整个团队都很振奋。”刘允对此很乐观。

    避开政府管制的权力辖区和与竞争对手在自己并不熟悉的本土市场上短兵相接，刘允所说的“强项”实际上是指Google的强大的技术实力和对趋势的把握，正是这两者的结合，让Google在中国市场频频受挫后找到了属于自己的新机会。

激进的广告

    “搜索引擎数目有限，虽然一些网站上也会捆绑搜索型的广告，但从整个广告市场的大盘子来看，占据绝大部分的还是展示广告，只是搜索广告的发展早于展示广告发展。但现在展示广告在技术上已开始发生变化，可以更精准和准确测算，市场的量开始放大。”刘允介绍。根据最新的财报，来自Google展示广告系统Ad-Sense的收入已经占据Google全球收入的三分之一。实际上，拉里·佩奇在今年4月接替埃里克·施密特的CEO职位之后，就将展示广告列为他必须为Google做好的工作之一。

    所谓“展示广告”，Google将其定义为所有非搜索广告。在互联网上，搜索只是用户各种行为中的一个，他们花大量时间浏览网页、写邮件、看视频等。所以，将自己的广告平台拓展到非搜索页面上，成为Google力推展示广告的最根本动力。如果加上移动终端，展示广告全球行业规模已达到200-250亿美元。和搜索广告不同的是，展示广告不受形式限制，从文本、富媒体到视频，最重要的是，Google可以利用自己在搜索方面的技术优势，自动地提取网页上的核心关键字，从而使广告的投放和网页内容高度相关，对用户的具有更强的针对性。

    移动互联网广告领域的商机更是自不待言。2009年11月，Google宣布以7.5亿美元的价格收购Ad-Mob，通过此举，Google成为全世界最大的手机广告公司。之前，AdMob主要通过为iPhone为主的智能手机提供移动网页和应用程序中的广告而增长迅速。被Google收购之后，主要增长来源iPhone应用广告稳步下降，来自Android的广告则稳步增加，所以总体上这家移动广告仍在飞速增长，年收入在一亿美元以上。