温柔的陷阱:海外市场推广

　　近日，在和朋友的闲聊中，谈到外贸电子商务的问题。虽说这几年江都网络公司树人网络科技也一直在折腾网络营销，但电子商务也没完全“荒废”，对海外营销还算是略知一二。今天，量子科技就和大家探讨下外贸电子商务模式以及外贸电子商务过程中的一些利弊，让你少走些弯路，多尝些B2B、B2C或C2C的甜头。

　　外贸电子商务模式

　　现阶段，外贸电子商务应用比较广泛的主要有三种模式，如下：

　　1)外贸B2B/B2C/C2C模式

　　外贸电子商务中的B2B/B2C/C2C模式，即借助国际贸易的经典电子商务平台，如：阿里巴巴、环球资源、慧聪网等进行海外营销活动。这种模式相对成熟，也是目前较受企业欢迎的方式之一，不过，第三方外贸电子商务平台也有不足之处，比如投入费用较高、询盘数量较多、采购商也比较集中，个中轻重，请企业自行掂量。

　　2)搜索引擎营销模式

　　搜索引擎营销(SEM)可以说是外贸电子商务中应用最为广范的了，除了常规的SEO自然营销手段之外，还可以借助搜索引擎的付费广告进行推广。目前，外贸电子商务SEM平台依然以Google、Bing、MSN、Yahoo为主，其中Google又是绝对地“一哥”，相信很多做外贸电子商务的网站运营者对Google AdSense都不陌生吧?尤其是在SEM初期，Google广告联盟都是不错的选择。

　　近日，发现一个很有趣的现象：发现百度经常性地大更新，感觉百度排名算法已经有了新的调整，越来越多的英文网站出现在了百度的搜索结果中，这是不是外贸电子商务的一个机遇呢?

　　3)网络整合营销模式

　　网络整合营销——企业生存之道，做外贸电子商务亦是如此。只有充分利用和整合互联网资源，将企业的信息在互联网上最大限度地投放，外贸电子商务才能获得极佳地投资回报率(ROI)，而且这种模式的资金投入和效果都是可调控、可衡量的。在外贸电子商务的网络整合营销模式中，主要手段有B2B、B2C、C2C、SNS(Facebook、Twitter、Youtube)、搜索引擎营销(SEM)、电子邮件营销、论坛营销、视频营销等。

　　外贸电子商务利弊

　　相信专职做B2B或C2C的童鞋都清楚个事实：外贸电子商务，可以说是一只“肥羊”，有着足够吸引你的诸多理由。不过，外贸电子商务这只“肥羊”，并不是那么好吃的。可以说，外贸电子商务这趟水，很浑、很深……下面，小拼分析下外贸电子商务中的几点利弊，供你参考，三思而后行。

　　1)海外市场分析

　　做电子商务，尤其是海外营销，一定要对海外行情有所了解，清楚自己的产品有没有市场，发展潜力怎么样，并不是每个老外都是好“忽悠”的。说句难听的，现在咱吃的、用的、穿的、行的，都是人家老外玩剩下的、不想玩的;

　　2)把关产品环节

　　海外市场搞清楚之后，接下来就是产品问题了。产品质量如何?性价比高不高?货源是否可靠?是否能持续供货?在做外贸电子商务之前，务必要把好产品这一关，不然出了问题，你游过太平洋去找老外麻烦?

　　3)海外营销定位

　　海外营销是外贸B2B/B2C/C2C模式，还是搜索引擎营销模式或是网络整合营销模式?这三种外贸电子商务模式，在前文小拼已经详细介绍了，请慎重考虑后再作决断，切忌盲目投入到海外营销中去，这一下“海”，浮不上来就等着哭吧;

　　4)解决物流问题

　　物流应该是外贸电子商务中最头脑的问题了，以国内物流价格来说，国际运费就显得有些“份量”了，这并不是买卖双方负担得起的。不过，香港小包倒是个不错的解决方案，有兴趣的朋友可以去Google或百度一下;

　　5)利润是双刃剑

　　为什么无数电子商务发烧友对外贸电子商务趋之若鹜?还不是看到了极诱人的利润空间。俗话说，无奸不商，这年头的消费者也不2，国际贸易有风险，除了慎重还是慎重!

　　关于外贸电子商务模式和利弊就讨论到这里，有什么不对的地方，还请雅正!还是那句话，外贸电子商务这趟水，很浑、很深……